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就算是一個凱子，在涉及到自身的利益面前，也會變的格外精明起來。
更何況是這位出自稅務世家的迪克？
在進入商務談判的階段，他很快就進入了自己的角色。
相反，杰瑞好像被自己描繪的美妙情景給忽悠瘸了一般，突然變的格外大方，簡直都快要讓湯姆快要看不懂了。
當時談判的場景是這樣的。
迪克側身正坐，收起了嬉皮笑臉，仔細看著杰瑞的眼色，小心翼翼措辭道。
“策劃歸杰瑞哥您，并以《三國》入股。杰瑞兄，您看五五如何？”
這是一個基調，能讓雙方能進一步談判的基調。這個基調要是定的太高，可能會讓對方覺得自己沒有誠意；若是太低，相應的會增加自己談判的難度，損害自己的利益。這五五分成正好不高不低。
其實，迪克心中還是留有一定余地的。在他看來，杰瑞的故事，創意，以及紙張的提供，自己能占五成已經是占了天大的便宜了。若是杰瑞討價還價一番，就算是****，甚至七三也不是不能接受！
但杰瑞的表現再一次的令迪克感到羞愧的無地自容。
“這怎么行？怎么能讓兄弟您吃虧了！先不說您提供的場地，人手，光您父親的人脈以及免稅，兄弟我就已經占了天大的便宜了！五五絕對不行，不如****吧？您六我四？”
杰瑞殷勤無比，幾乎斬釘截鐵的回答道。
這一番處處為對方著想的態勢，很讓迪克感動，他頗為不好意思的，還想推辭幾下。
“這怎么好意思？您不讓我吃虧，兄弟我怎么好意思讓您吃虧？不好，不好，不如我四您六？”
可以說，湯姆這二十來年，各種各樣的場面也算見識了不少，可像今天這樣的商務談判還是第一回見？
你見過談判有你推我讓，生怕自己占了便宜的？
就在那么一刻，湯姆很懷疑自己的耳朵是不是聽反了。以杰瑞的性格，能做出讓自己吃虧的事情嗎？
說好的狠狠宰對方一刀的呢！
曾經一度，湯姆還認為這是杰瑞的欲擒故縱的策略，但很快他就打消了這個想法。
因為杰瑞的下一句更加雷人。
“迪克兄弟，哥把你當兄弟，你是不是瞧不起哥？你再推辭，莫非是逼我三七，您才滿意？”
杰瑞疾言厲色，幾乎要拍案而起了。
這番言辭幾乎令迪克動容了。
好人??！
真是百年一見的好人呀！
真不知道湯姆知道迪克心中對杰瑞的評價有何感想。
第一次推是表示謙讓，但再一次的推就嫌的有些矯情了，更何況杰瑞的話都說到這個份上了，再退讓就是瞧不起對方了。
一念至此，迪克就顯的格外的干脆，他伸出手掌，遙遙與杰瑞一擊道。
“爽快！那兄弟我只好愧受了！不過，兄弟我也不會讓您吃虧，您那首詩歌算是我迪克買下了，算是交了您這么一個朋友。五百金幣，千萬不要推辭，否則就是看不起兄弟我了！”
迪克當機立斷，吩咐隨從取來紙筆，寫下了文書，蓋了簽章，又叫麗薩作為見證，遞給了杰瑞。杰瑞也不避讓，草草看了一遍，也按上了手印。
事情已經落地，湯姆頗為惋惜。就算是傻子也明白，多一成股份，總比少的要好！好歹也有五百金幣能解燃眉之急，湯姆的心的才略微寬松了一些。
覺得自己占了便宜，又交了一個新朋友的迪克很是開心。他大手一揮，吩咐隨從買了單，便急吼吼的告辭回去準備工作去了。
杰瑞與湯姆兩人站在二樓臨窗處，目送迪克等人的離去。
湯姆便忍不住開口抱怨了。
“大哥，您今天沒發燒吧。好好的股份，為什么要推來推去？”
杰瑞看著迪克興沖沖的與隨從說著什么，長嘆一聲。
“你懂什么？有時候，吃虧就是占便宜！”
見湯姆有些不解，杰瑞就進一步解釋道。
“其實，哥心中預想的是三七，我們三，他迪克七！能爭取到四六已經算是賺了！”
“那為什么剛才人家誠心誠意的讓我們六，您不答應？”
湯姆有些不服的反駁道。
“人家也是真心的！”
“呵呵?！?/p>
杰瑞微微一笑，道。
“你怎么知道人家是真心的？要知道在這平安城，人家才是占優勢的一方，你現在的主意已經告訴人家了。要是人家霸道一點兒，硬生生搶了你的創意，你找誰哭去？更何況，人家還有免稅人脈等優勢呢！”
湯姆總算是心領神會了，他補充道。
“我明白了。要是對方要的少，您心里反而不踏實！認為對方存在著其他的想法，要是給對方的利益足夠，對方就會盤算撇開我們是不是劃算？大哥，還是您高??！”
湯姆發出內心由衷的佩服，他順著杰瑞的目光遠遠的看著迪克上了自家的馬車，突然面色古怪起來。
“大哥，恐怕我們都想錯了！人家迪克腦袋確實是少一根筋??！沒有您那么多彎彎繞??！”
“怎么講？難道這么遠，你能聽見他們的談話？”
杰瑞一臉納悶兒，好奇的打量著湯姆的眼神兒。
“大哥，您忘了。我會唇語，那迪克說的話也忒氣人了！我翻譯過來，給您聽聽?！?/p>
……….
“少爺，您今兒表現有些反常??！”
不光是湯姆感到奇怪，就連迪克的隨從也頗為納悶兒。
迪克前進的腳步略微頓了一頓。
“怎么說，你說說看！”
“少爺，您不了解這杰瑞。這杰瑞是平安城有名的狡猾，他剛才故意推辭，恐怕是一種策略，是看中了少爺您的心軟，故意這么做的！剛才他說，七三的時候，您為什么不干脆一口答應了他，讓他吃個啞巴虧？”
迪克不屑一顧回答道。
“錯，大錯特錯！世人都說我迪克傻，但今天我分明遇見了一個比我更傻的！恐怕傳言不實，那杰瑞只是頭腦簡單的魯莽之人。我故意拿言語試探他，他果然中計了！”
“我難道不知道股份自然是自家拿的越多越好？但是，你要想一想呀，如今這個賺錢的好主意都是人家想的，紙張也是人家提供的！你若不顯出自己的誠意，人家惱火起來，撇開我們自己干，你豈不是什么都沒有？如今，我們占了大頭，你還不滿足？記住，要想讓人家出力，就要給人家足夠的甜頭！”
隨從心悅誠服，謙虛的退后，請自家的少爺上了馬車。
“………..”
聽完湯姆的翻譯，杰瑞差一點沒一口噎死。
早知道人家心中是這么想的，也怕自己，自己何苦搞這么多幺蛾子呀！
一想到白白的兩成股份從自己的口中溜走，杰瑞心肝都快要碎了，眉頭都擠成了一團。
“算了，終日打雁，今兒算是讓雁啄了眼睛。不提也罷！”
“對了，老二，老三過來！”
杰瑞好像想了什么，將兩人劃拉在一起，苦口婆心吩咐道。
“你們倆過去做事，要注意多看，多問。弄懂這一套是怎么個流程！”
“為何？”
湯姆不明其故。
杰瑞語重心長道。
“一顆紅心，兩手準備。做生意，不可不留一手??！”
湯姆恍然大悟。
“還是大哥想的仔細，這讓就不怕人家做手腳了！”
杰瑞咬牙切齒道。
“錯！哥是打算，等你們弄熟了。哥在它對面再開一家?！?/p>
布爾也是醉了。
“這不是搶自家的生意嗎？”
“錯！”
杰瑞擺擺自己的兩根手指頭，道。
“人家走上層達官貴人的路線，我們再走下層路線，專門給走夫販卒來看！還要故意搞成與對面打擂臺的模樣，定價也少幾一點。這樣，旁人不知，無論是進哪家，都是我們賺了！”
“高！“
兩人齊齊吸了口涼氣。
湯姆最后又問。
“不知我們這家鋪子取何名？“
杰瑞狠狠的吐了口唾沫。
“啟點！”
………
果然夠狠！
這是盜版??？
這才是杰瑞嘛！
湯姆，布爾兩人兩人面面相覷！